Qu’est-ce qu’un pitch ?
Je ne parlerai pas ici de la délicieuse petite brioche au chocolat du même nom, ni de la polémique récente autour de l’utilisation de ce terme.
Un pitch, qui vient à l’origine de l’expression américaine « elevator pitch», est un descriptif court et vendeur d’une offre, d’un produit, d’un service ou même d’une image de marque.
Le concept consistait à s’imaginer rencontrer un client potentiel dans un ascenseur et lui décrire sa proposition de valeur en 2 minutes montre en main. Sur un timing si court, chaque mot devient alors important et il s’agit de bien les choisir.
Pour vous donner un exemple, chez Nexenture nous avons une offre qui s’appelle iDay et dont le pitch est le suivant :
Connecter tous les collaborateurs d’une entreprise pendant 24h00 pour qu’ils partagent leurs meilleures idées sur les enjeux stratégiques définis par le Dirigeant.
Chaque mot a ici son importance propre et aucun ne peut être enlevé pour une compréhension claire du projet :
Ainsi, en une ou deux phrases, le destinataire comprend les principaux contours du sujet et peut rapidement vous dire si le sujet l’intéresse ou non.
Si votre pitch est bon et que votre interlocuteur s’intéresse au sujet, il vous donnera l’occasion de lui en dire plus sur les enjeux et le contour de votre offre.
Ding, l’ascenseur est arrivé, il sort.
Pourquoi c’est important pour les collaborateurs ?
Socialement, vos collaborateurs sont très souvent amenés à parler de leur entreprise et ce, quel que soit leur poste. Un dîner entre amis, une réunion de famille ou bien la fête des voisins, l’activité professionnelle reste un sujet de conversation facile et récurrent.
Il faut alors pour chacun, réussir cet exercice – pas toujours simple – de présenter son job, son entreprise voire ce qu’elle fait, sans être ni trop long pour ne pas ennuyer notre interlocuteur, ni trop approximatif car il pourrait alors penser qu’on ne comprend pas nous-même ce qu’on fait… (#BullshitJob) ce qui est extrêmement dévalorisant.
Un pitch court et clair de votre activité ou de son image de marque permettra à votre collaborateur de présenter une entreprise dynamique et intéressante ; et il sera, par voie de conséquence, lui-même valorisé.
Que pouvez-vous en attendre en tant qu’entreprise ?
Les entreprises ont compris depuis quelques années qu’il fallait qu’elles soient présentes sur les réseaux sociaux : LinkedIn, Twitter, Facebook… avec des objectifs plus ou moins clairs (recrutement, social selling, etc. )
Mais il y a un incroyable « réseau social » à activer et qu’il ne faut surtout pas négliger : vos collaborateurs. Ils sont la première vitrine de l’entreprise et sont amenés à en parler régulièrement à leur entourage quel que soit leur poste, nous l’avons vu juste au-dessus.
Grâce au pitch, ils vont bien parler de l’entreprise, et donc au minimum la faire connaître ce qui donne de la visibilité, mais dans certains cas ils vont également pouvoir déclencher ou détecter des opportunités business.
Par exemple, je suis assistant dans un cabinet d’expertise comptable. Lors de la fête des voisins, je discute avec une personne qui me dit être entrepreneur dans le bâtiment. Comme je maîtrise le pitch de mon entreprise et de ses services, je vais pouvoir lui dire que l’on vient de développer une offre spécifique pour les dirigeants de TPE et lui en présenter les 3 caractéristiques clés.
A ce moment-là, non seulement je deviens intéressant pour mon interlocuteur (et aussi valorisé) mais je suis en plus en train de créer une opportunité business et donc intéressant pour l’entreprise.
En résumé, savoir pitcher ma boite c’est valorisant pour moi et ça créé de la valeur pour mon entreprise.
Les entreprises peuvent former leurs collaborateurs au pitch et leur permettre de détecter et capter des opportunités business. Pour les aider, Nexenture a créé l’application TousAmbassadeurs : www.tousambassadeurs.co
